商的店面经营也就像现在人们最关注的世界杯一样,因此净水器加盟代理商必须不断学习

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商的店面经营也就像现在人们最关注的世界杯一样,因此净水器加盟代理商必须不断学习

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  【中华冰柜网】冰柜行业竞争激烈的状态已经持续很长一段时间了,而冰柜代理商的店面经营也就像现在人们最关注的世界杯一样,每一个进球都至关重要,每一场比赛都关乎着自己的前进步伐。这说明了冰柜代理商的经营是需要长期一丝不苟的全身心的投入,而收获就可能只是季节性的体现,这就好比足球运动员,四年的艰辛就为了一届世界杯的表现。

代理商作为联接品牌商与终端商的桥梁,其作用之重要性是不言而喻的。其操作是否成功也是关乎于品牌商在某区域市场的生死存亡。那么,作为代理商,究竟要怎样去操作市场,建立与管理好网络,本人根据多年的经验,总结出以下几点,与同仁共同探讨。

6047acom,今年,整个陶瓷行业都不是太景气,大多数陶瓷品牌都面临着销售业绩下滑的巨大压力。但是,有的陶瓷品牌却通过经销商渠道的优化,尤其是部分经销商由夫妻店的经营模式向公司化运作模式的转变,实现了品牌整体销量或者是区域市场销售业绩的爆炸式增长。

我国净水行业起步相对较晚,不过发展非常迅速,许多有商业头脑的人想投资创业,瞄准商机,加入了净水行业。净水器在日常运营中,会遇到财务周转、人事管理、市场变化等情况,因此净水器加盟代理商必须不断学习,充分理解和吸收制造商的经营理念和运营模式,才能长期和稳定地运作,做好终端零售工作。
【建材网】我国净水行业起步相对较晚,不过发展非常迅速,许多有商业头脑的人想投资创业,瞄准商机,加入了净水行业。净水器在日常运营中,会遇到财务周转、人事管理、市场变化等情况,因此净水器加盟代理商必须不断学习,充分理解和吸收制造商的经营理念和运营模式,才能长期和稳定地运作,做好终端零售工作。净水器代理商如何实现快速盈利?那么到底是什么影响净水器加盟代理商盈利的呢?一、资金运转问题净水器代理加盟代理门槛不高,zui少三五万元即可加盟净水器品牌。有些代理商野心勃勃,渴望做大店,所以他们到处筹集资金,有些甚至借高利贷。然而,面对的只是绝望的无奈之举,代理商若盲目自信,大量融资,若经营不好,整天只想着如何筹钱还清债务,无意经营店铺的事情。老板忙于处理债务问题,必然会忽视对员工的管理,导致店员的态度放松,使顾客感觉不到服务质量,而且随着时间的推移,业绩越来越差。因此,加入代理之前必须调查明确的市场情况,进行精
确的模拟操作,以确保资本流动平稳,以确保顺利的经营。二、制定的经营计划是否合理凡事都必须有一个计划,更不用说像战争这样的购物中心竞争激烈的事实。没有合理的计划,就像打得毫无准备,业务计划包括所有方面,例如商店布局,人员配置,服务流程,导入和导出策略等。业务计划的核心是尽可能确保低成本,并确保它不会影响整体运营。例如,由于投影灯是吸引顾客注意力的重要工具,因此不能关闭店面的投影灯以节省电费。例如,购买策略,根据实际情况,合理购买,既保证畅销商品继续商品,又保证没有商品。缺货将不可避免地影响商店的业绩,同时压力会影响基金的运作并影响商店的正常运作。三、人才培养在加盟之前,厂家通常会提供专业培训,但由于时间等原因,培训内容肯定不够全面,无法处理一些日常事务。但是市场变化很快,我们不能及时更新知识储备,如何面对越来越机警的客户,如何应对同行业的激烈竞争?有些顾客甚至比售货员在购买产品之前投入的精力更少。你知道其他人都知道,你的底线是什么来促进同一行业的营销?模式总能吸引顾客,你总是站着不动,和别人竞争什么?因此,净水器加盟代理商应注重人才的培养,除了定期进行专业培训外,还要制定适当的奖惩制度,以调动工人的积极性。与店员沟通,找出问题并一起讨论解决方案,真正立志经营好这家店的老板,一定会重视对自己店内员工的培训,全心全意领导团队。净水器加盟代理商也是企业家,想要创业成功,就得要学习经营专卖店的基本能力。

  【中华冰柜网】近年来,随着越来越多三四线城市房地产业的组合岛柜,建材行业也跟紧步伐,开始拓展三四线城市的市场。而冰柜行业因其门槛较低,市场广阔,而吸引了许多人加入到行业中来。回顾2013年,冰柜代理商的数量有增无减,但是有许多代理商由于种种原因,最终都没能成功加盟到心仪的冰柜冰熊品牌

  有目标、有动力才有执行力

专心

据金匠瓷砖区域经理赵洪利介绍,今年上半年,自己所在区域的销售业绩和去年同期相比增长幅度达到了131%,并不是因为网点数量的增多,而是因为不少经销商转变了经营理念和经营模式,从而实现了销售业绩的快速增长。

  在许多县级市场,冰柜的行情不错,但是面对行业内成百上千的冰柜冰熊品牌,冰柜代理商们都会挑花眼,因此选择冰熊品牌加盟时也应该更慎重。每年都有许多的冰柜代理商通过各种途径寻找冰柜冰熊品牌加盟,但是最终加盟冰柜冰熊品牌,并且店面成功开业的代理商却仅占少数。

 

配置专人去负责管理品牌的推广,要培育市场和品牌在当地的影响力,需要有耐心和精力去加强推广的力度,用心去做、才能有好的结果,操作品牌与流通货是有区别的,用跑量的思路来经营品牌,事实证明是行不通的。

在整个国内陶瓷行业创新和知识产权保护不力的情形下,绝大多数品牌之间的产品同质化现象严重,品牌之间在产品上的差异化并不明显。因此,品牌与品牌之间的竞争并不是仅仅停留在产品开发和终端展示方面,更在于品牌终端销售力量的较量。

  

  现在很多冰柜代理商找冰熊品牌,第一个要求就是希望厂家不要定任务,或者任务不要定高,其实这种想法是不成熟的,如果厂家不制定一定的目标和任务,代理商就没有任何经营压力,如果其开店不提高销售量而获取利润,店面的经营就无法维持,这也反映厂家对代理商的态度是不负责任的。

培养

在各地陶瓷市场发展初期,夫妻店的经营模式因为对资金、店面、人员等要素要求不高,经营方式灵活、运作成本较低,因而得以大行其道。但是,随着城市经济的发展、人们消费水平的提高,消费者在选购的过程中不仅仅对产品质量和款式提出了更高的要求,而且还希望能够有良好的购物体验,对售后服务的要求也就越来越高。同时,在现在的市场环境之下,品牌之间的竞争也越来越激烈,单一销售渠道已经难以满足品牌销量和影响力渗透的需求。

 

  那些参加世界杯的足球劲旅,不是一开始就名扬天下,也是一步步经过艰苦的拼搏和努力,实现自己的目标,从而进入最高级别的角逐,并获取最高荣誉和奖励。作为冰柜代理商要对自己的店面进行合理的规划,制定全年计划,逐步实施,每年实现递增,也可让员工参与到经营目标的规划,并分享由于逐年进步带来的营销成果。要达到和实现一个目标往往要通过以下两个方法来实现店面共赢的状况。第一个要设立数量目标,也就是针对个人实现销售数量目标的分配,可以具体到季度、单月,目标达成或超过即实现不等额奖励的方法。第二个就是行为目标,在确定好数量目标后,要激发员工的积极性,必须制定具体行动的目标规范,比如什么时候进行新市场的开发,什么时间段进行促销,什么时候进行回访等等。在目前激烈竞争的大环境下,冰柜代理商只有详细分析市场做好规划,做到目标分工明确,奖罚分明,员工才会有动力,执行力才能发挥到极致,面对“激流”冰柜代理商才能奋勇前行。

要培养员工,让他们学习如何全面经营管理内衣专卖知识,提高专业及店面运营的各项技能;并以开放的态度来对待员工,不怕他们偷师学艺、而是主动的教授她们如何经营管理,注重员工的能力培养。如果员工愿意自己创业开店,代理商可以用首期铺货等形式加以支持,这项措施既完善了内部管理的激励机制同时又能提高了员工积极性。

品牌竞争的加剧和销售渠道的多元化,必然对品牌终端购物环境和销售人员的数量、素养提出了新的要求。

  在众多冰柜代理商之中,其中不乏对行业或者市场把控错误而代理失败的代理商。有的代理商和某些冰柜企业洽谈之后,觉得冰柜冰熊品牌加盟的条件太苛刻而代理失败,有的代理商则长期和许多冰柜冰熊品牌洽谈持观望的状态。还有的冰柜代理商虽然最终成功加盟了心仪的冰柜冰熊品牌,但是在店面试营业阶段,由于产品的价格过高或者特色不够突出,在市场竞争中没有优势而不得不更换冰熊品牌。可见冰柜代理商选择冰柜冰熊品牌加盟也是有诀窍的。

  只有保持激情 才能立于不败之地

配合

因此,夫妻店低成本运作模式已经不能满足陶瓷品牌建设的需求。越来越多的行业知名品牌代理商转向了公司化的运作模式,通过科学的管理和团队打造进行品牌化运作。

  代理一个好的冰柜冰熊品牌是每一个冰柜代理商共同的期望。那么冰柜代理商在选择冰熊品牌加盟时应该注意哪些问题呢?

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