风头已经不输给任何传统节日了,拼多多则没有公布任何数据

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风头已经不输给任何传统节日了,拼多多则没有公布任何数据

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《百度2019年双11大数据报告》显示,从2015年到今年,双11城市热度变化中,一线城市增长仅为30%,二线城市为35%,三线及以下城市增长达到了70%。如此增长势头之下,下沉市场的潜力展露无疑。

互联网分析师丁道师在接受《商学院》记者采访时表示,网红直播是本次“双11”最大的亮点之一,甚至直播已经成为了电商的标准之一。

图为张建锋介绍支撑双11的底层技术中国证券报记者杨洁摄

其中,在补贴力度方面,今年不少电商平台宣称提供百亿级别补贴,京东称联合商家推出一百亿补贴方案,苏宁也表示其与商家的联合补贴力度达百亿元,拼多多则在原本的“百亿补贴”计划上加码,对3C数码、美妆等品类加大补贴力度,阿里在启动会上宣称为用户节省至少500亿。

今年“双11”期间,淘宝直播在美妆、服饰、食品、家电、汽车等行业全面标配,在家装和消费电子等行业,直播引导的成交同比增长均超过400%。

得民心者得天下,变化的行业格局和增长的数据中,唯有坚守用户至上的初心才是发展长久之道。

据Mob研究院发布的《2019“下沉市场”图鉴》报告显示,下沉市场用户规模6.7亿,占据一半以上的市场规模;下沉市场用户日均使用时长为5小时,成为流量增长之源。

新供给:蒋凡介绍,今年天猫双11,有100万款新品在天猫双11首发,天猫通过激活全国2000多个传统制造业产业带5000个数字工厂,全天产生1.7亿笔C2M数字化工厂直供订单。此外,22个小时内,天猫全平台的农产品成交额破70亿元,同比增长53%;8万瓶1499元飞天茅台秒空。

截至11月11日1时,阿里称,2019年“双11”过亿品牌达到84个。与此同时,订单创建峰值创下新的纪录,达到每秒54.4万笔,是2009年首个双11的1360倍。

而京东的累计销售金额则在当天早上9时达到1658亿元,突破去年“双11”购物节的成交金额。截至下午2时37分,京东的累计成交突破1794亿元。

数据狂欢

11.11期间,京东直播日均带货成交额是今年618期间的15倍,其中,11月4日19时至23时,“OLAY京东11.11玩家之夜”邀请男团R1SE成员焉栩嘉、刘也做客直播间,直播4小时带动OLAY玉兰油品牌销售同比增长449%。

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京东打出主站+京喜组合拳下沉市场成增长动力

最初电商平台推出预售制度的重要原因是为了减轻商家的库存成本和物流公司的配送压力,前者可以根据预售情况对库存控制更精准,后者则可以通过预售数据提前帮助商家进行多地分仓,将库存提前配送至离消费者最近的仓库,减轻运输压力之余还可以提高配送速度。

拼多多发出长信称:“如果没有应有的性价比,双 11
也只是无比寻常的一天。是用户造就了节日,而不是节日在消费用户。所以,比起数字,我们更在意我们的消费者有没有享受到真正的实惠和乐趣。”

其中,百雀龄、美的等品牌热销产品在下沉市场增速超过100%,珀莱雅、喜临门等品牌热销产品在下沉市场有近100%的增长。

无论是美菱、容声、海尔等家电爆款,还是百雀羚、珀莱雅等美妆爆款,抑或是顾家、喜临门、芝华仕等家具爆款,都有超过60%订单来自下沉市场,其中百雀龄、美的等品牌爆款在下沉市场增速超过100%,珀莱雅、喜临门等品牌爆款在下沉市场也都有近100%的增长。此外,iPhone11、华为Mate
30 Pro等最热门的手机,也都有超过一半订单来自下沉市场。

亮点4 超长预售

截至11月11日1时,阿里称,2019年“双11”过亿品牌达到84个。与此同时,订单创建峰值创下新的纪录,达到每秒54.4万笔,是2009年首个双11的1360倍。

天猫双11开场8小时,全国超过200个城市的快递已经送达,苏宁物流仅用12分钟,就完成了首单配送,中通云仓则用了21分钟将第一份快递送到了消费者手中。

莫贷青指出,如今已经可以看到,低线城市的消费场景和下沉人群已经成为部分电商甚至电商巨头的重要消费增长点。

金融、科技一个不能少

根据天猫公布的数据显示,今年“双11”开场仅1小时03分,淘宝直播引导的成交就超过去年“双11”全天;8小时55分,淘宝直播引导成交已破100亿,超过50%的商家都通过直播获得新增长。

京东美妆公布的数据显示,11月1日前1小时,美妆品类成交额达到去年同期12倍;11月1日全天销售额比去年同期增长236%。

据汇纳科技《2018年双11线下商场客流分析简报》显示,2018年11月10日适逢星期六,双11叠加影响明显,节假日效应高达76.3%(高出平 日17.1个百分点)。零售家具提升度高达76.2%和102.4%。今年在众多平台厂商的大力宣传下,双11的线下销售情况较之去年有过之而无不及。

今年“双11”是处于中国消费市场增速放缓、新增移动互联网用户增长基本停滞大环境下,传统电商平台获取用户的成本越来越高。

2684亿元,屡破纪录的天猫双11成交额意味着什么?

星图数据指出,2018年“双11”全网预售占总销售额比例达32.2%,预售SKU数量占比由2017年同期的3.6%提升至6.2%。

随着“双11”进入第十一个年头,电商平台的预售期越来越长,其目的也是为了尽可能提前锁定更多用户的消费额度,从而推高“双11”当日的成交额。2014年电商平台开始推出预售制度后,用户参与“双11”的周期拉长。今年,京东“双11”狂欢从11月1日持续11月11日,阿里的预售期从10月21日零时开始直至“双11”当天,预售期达21天。

未发出具体数据的拼多多让人有诸多猜疑,但不可否认的是,拼多多的态度符合大多数用户的意愿。拥有数亿用户的电商平台们在关注数据的同时,更应该将目光放在消费者身上,以消费者的需求为出发点设计策划活动。

2684亿元!2019年天猫“双11”的成交额停留在这个数字上,再次创下新纪录。2044亿元!“京东11.11”全球好物节也交出了一份亮眼的答卷。

京东方面介绍,目前已经在全国建设4万家左右京东惠民小站,可助力品牌深度下沉到乡镇区域,目前可覆盖了1700个区县、80000个乡镇。在提供商品售卖外,京东惠民小站还为用户提供金融、物流等便民服务,同时还搭建了一站式下沉营销服务。江明丽表示,“今年11.11期间,京东惠民小站超10万本地意见领袖参与进来,辐射周边1亿用户,每日转化新用户近10万人,转化订单量超10万,成绩十分亮眼。”

今年天猫一如往年举办晚会直播的同时,还邀请卡戴珊、蕾哈娜等国际明星加入淘宝直播。天猫公布的数据显示,“双11”前9小时淘宝直播引导成交突破百亿,超过50%的商家都通过直播获得新增长。

京东打出主站+京喜组合拳 下沉市场成增长动力

11月12日,央行首次发布了双11相关数据。数据显示,双11当天网联、银联共处理网络支付业务17.79亿笔,金额为14820.70亿元,较去年同期上涨162.6%。

《商学院》记者发现,线上线下联动的路线是京东本次“双11”最大的特色之一。在消费者越来越追求体验感的情况下,线下的作用越来越突出。官方资料显示,线下上万家家电专买店、200多家数码电脑专卖店参与了此次“双11”
活动。其中,位于重庆的5万平米的京东电器超级体验店,也在“双11”期间正式开门迎客,吸引了不少消费者。

试图搅动直播江湖的还有京东。公开信息显示,京东从去年双十一前就成立了直播促销基地。今年更是引入大量明星、网红和达人打造直播带货盛宴,京东数据显示,双11大促期间(11月1日-11日),京东直播日均带货成交额是今年618期间京东日均成交额的15倍。其中,11月4日19时至23时,在OLAY京东11.11玩家之夜,
直播4小时带动OLAY玉兰油品牌销售同比增长449%。

不过,今年备受各界关注的电商三巨头之一拼多多却保持沉默,未对外公布太多任何销售数据。拼多多百亿补贴项目负责人宗辉表示,拼多多后台有一个比价小组,重大节假日期间,比价小组24小时在线。若是发现某个商品搜索量提升,小组成员会沟通店小二,小二再找到商家共同制定补贴策略,并且补贴部分由拼多多与商家共同承担,拼多多占大头。

前期的预售与前两个小时更大的补贴迅速推高了双11的成交额,大量订单交易在前一个小时内完成。10月21日开始启动的预售25分钟后,化妆品品牌雅诗兰黛就宣布交易额就已经超过了2018年双11全天。根据阿里披露的数据,截至10月31日,成交额破亿元的品牌数量已达64个,数量是去年的1倍。国金证券在研报中分析称,天猫11个大类的预售金额已突破440亿元,其中服饰内衣是预售金额较高的品类。

双11前两个小时,聚划算诞生了216个销量破十万的爆品,与此同时天猫宣布热门手机的订单有一半来自下沉市场。京东超过40%的新用户都来自拼购平台京喜,双11期间进口生鲜在下沉市场的成交额同比增长超过60%。苏宁的“闪电乡镇”计划下,县镇服务中心突破1350家门店,为超过3万个乡镇的用户提供24小时送装服务,也得得益于此,销量同比增长1032%。

有人亢奋,挥舞战刀;有人静默,无声无息。阵营裂变,让强者恒强,一语成谶。

此外,还有支付技术。蚂蚁金服副CTO胡喜介绍,今年天猫双11,支付宝自主研发的分布式数据库OceanBase每秒处理峰值达到6100万次,再次展示了世界级的数字金融运算能力,从而保证双11每一笔支付“如丝般顺滑”。今年10月,OceanBase在“数据库世界杯”TPC-C基准测试中打破了联机交易处理系统(OLTP)世界纪录,成为首个登顶该榜单的中国数据库产品。

从成交金额来看,“双11”的销售额仍保持增长。根据第三方统计机构星图数据发布的报告显示,2018年“双11”全网最终销售额为3143亿元,同比增速尽管低于2017年的43.5%,但仍达到24.3%。

原标题:各狂揽2千亿!天猫京东双11新战局:直播带货下沉拉新

与此同时电商也在尝试打通线下,去年,电商高喊新零售理念,阿里系的100个新零售商圈、20万家智慧门店、62家银泰百货等全部深度参与线上线下互动。

如今的“双11”早已经不是天猫一家独大,京东、拼多多、唯品会、苏宁、国美等,越来越多的电商零售平台加入到这一消费狂欢中。

张勇等阿里巴巴高管现场见证双11成交额定格中国证券报记者杨洁摄

有电商业内人士向新京报记者表示,今年各大电商平台强化在直播带货上的投入,对化妆品的销售起到很强的催化作用。

从成交金额来看,“双11”的销售额仍保持增长。根据第三方统计机构星图数据发布的报告显示,2018年“双11”全网最终销售额为3143亿元,同比增速尽管低于2017年的43.5%,但仍达到24.3%。

双11的变与不变

拼多多则没有公布任何数据,只是对外披露了一封公开信,强调比起数字,拼多多更在意的是消费者有没有享受到真正的实惠和乐趣。并在公开信中称,“11月11日这一天结束了,我们的‘百亿补贴’大促并没有结束。如果消费者每天都能感受到‘性价比’,我们的努力就有价值。你们满意,我们就高兴。”

早在预售阶段,淘宝直播就通过引入大牌明星入驻来加码自身江湖地位,金卡戴珊在双11前入驻天猫国际,其亚洲首发的个人香氛品牌KKW在1分钟内卖空15000瓶。

除了淘宝,抖音今年推出“双11”好物发现节,10月21日至11月11日通过种草、直播、中心会场三部分配合电商“双11”大促活动。“双11”前夕,快手宣布推出“源头好货”,于玉石和服装两大产业带与数家基地签约达成合作。

京东在今年“双11”打出主站+京喜的组合拳,目标是继续扩大在下沉市场的影响力。京东公布的数据显示,从10月18日至11月10日期间,京东主站的新用户中有近40%来自社交拼购平台“京喜”,而京喜有7成用户来自3至6线下沉新兴市场,来自下沉新兴市场的新用户占75%。

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