取而代之的是——注意这一点——你要按小时付钱来观看电影,与当地电影社区保持良好的关系

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取而代之的是——注意这一点——你要按小时付钱来观看电影,与当地电影社区保持良好的关系

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原标题:亚马逊要进军电影院了?

外媒报道称,知名视频流媒体服务商 Netflix
正在进行初步谈判,以收购该公司旗下的首家实体电影院。传闻称这笔交易的价格达到了“数千万美元”,但消息人士称仍有待进一步的观察。如果爆料成真,那位于加利福尼亚州好莱坞大道上历史悠久的埃及剧院,有望成为
Netflix
旗下的首家实体剧院。作为一项合作关系,当前拥有该影院的美国电影资料馆也将从中受益。

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全食超市又要降价了,大量蔬菜、水果和肉类产品将从周三起开始降价。对于美国民众而言,这似乎是一个好消息。自亚马逊收购全食超市之后,调价成了亚马逊将线上流量转化成线下消费者的便利方式。不过调价的结果并非全如亚马逊所愿,线下的成本和整体零售环境的低迷,也让全食超市的降价策略面临挑战。

几十年前,“订阅”一词通常与杂志或报纸联系在一起。你交钱后,出版商并不在意你把每篇文章读上多少次。他们甚至欢迎你把报刊分享给家人及朋友。毕竟,实体杂志有天然的反盗版机制:能围在杂志边同时阅读的人数是有限的。

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在线视频网站 Netflix
继续在印度扩张,新的尝试是一种只限手机播放、价格更低的付费套餐。

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数字化订阅则完全不同,服务商非常关心谁使用了他们的内容,又有多少人在同时使用。这也不奇怪,毕竟数字化订阅只需要一个用户名和相应的密码。假如没有类似Netflix那样的软件限制的话,理论上来说,你可以把自己的会员账号分享给自己认识的每一个人。而服务商也很快就会入不敷出了。

去年10月,我去Santana
Row的电影院看《银翼杀手》首映,出来的时候坐在车子里想:“估计,以后电影院要被亚马逊给收了。”

资料图(来自:维基百科,viaTechSpot)

这种新的付费套餐定价相当 Netflix
在印度最便宜的基础套餐的一半。这种新的付费套餐每月 250
印度卢比(折合人民币约 24.3 元)。作为比较,Netflix
目前在印度的付费套餐每月价格在 500-800 印度卢比(折合人民币约 48.5-77.7
元)。

再打降价牌

好吧,既然无限制的密码分享不切实际,那该如何正确地避免这种情况?业界还在寻找答案。

美国人的室内娱乐很简单,去电影院看电影是必选项。但尽管如此,北美影院票房销售一路下滑:2002年,共销售电影票15.7亿张;到了2017年,12.4亿张。换句话说:2017年北美市场创下了自1992年以来在影院票房销售总票数方面的最低水平。

Deadline 报道称,本次收购将使 Netflix
与当地电影社区保持良好的关系,且有助于对这座标志性的建筑物提供保护。

Netflix 在不同市场都提供 3 档付费套餐,印度也不例外。Netflix
不同付费套餐提供不同的画质,限制可供播放视频的设备。以下是美国市场的 3
档套餐,基础套餐不提供高清画质,只限 1 台设备(手机、平板、PC
或者电视)播放剧集,价格是 8.99
美元。后两档套餐提供更好的画质、允许用户在更多设备上观看剧集。

“从意大利腊肠片到爆米花再到鳕鱼片,几乎涉及所有产品。”美国东部时间周一,《华尔街日报》报道称,亚马逊计划本周下调全食超市多种商品的价格,这一轮降价将影响大约500多种产品,主要包括蔬果和肉类。

Netflix在2007年推出了流媒体电影。你再也不用等着DVD光盘寄到家中了!取而代之的是——注意这一点——你要按小时付钱来观看电影。每个月6美元让你可以观看6小时电影,18美元等于18小时,以此类推。

而这两年非常吸睛的亚马逊,最早的时候是个网络书商,之后,神奇地开出了物理书店;等到网上售卖类目扩张到食品,它又花了137个亿美金收购”全食超市“。顺着这个逻辑走下去,现在它在流媒体和原创电影方面与美国最大流媒体公司Netflix竞争,拿下电影院,似乎是顺理成章的事,毕竟亚马逊那么相信——”互联网的未来,在于数字产品与物理产品的融合”。

比如 Netflix
可以在工作日晚上播放影片,而美国电影资料馆可以在周末使用这里的设施,比如放映、举办活动、以及讲座。

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亚马逊也在官网上证实了这一消息,“从周三开始,全食超市的顾客们会在整个商店发现数百种商品的价格下降,主要降价是高品质的新鲜农产品——这是我们最受欢迎的部门之一。平均来看,这些商品的价格将下降20%,亚马逊Prime会员的折扣甚至会更高。”

在此之前,人们通常按“部”为电影付钱——前往影院,购买DVD或是购买一次观看权。Netflix则引入了一个我们今天视为理所当然的概念:电影冲浪。打开一部电影,如果它不合你的口味,另看一部就是,没什么大不了的。Netflix为无限制的流媒体电影设置了固定的费率,世界彻底改变了。

但这件事在之后的日子里没有发生。在这之后的日子里,发生了另一件大事。

外媒认为,本次收购不会影响 Netflix 与 Landmark 和 IPIC
等连锁影院之间的关系。

Netflix 在印度尝试的付费套餐属于第 4 档,是一个特例。Netflix
一名发言人称这次尝试属于实验性质,可能不会在印度全面推出。

消息公布后,美国杂货股应声下跌。截至4月1日收盘,克罗格超市当天股价下跌超过0.5%;而亚马逊的股价则在当天收涨1.88%,达到1814.19美元。

我经常飞来飞去,所以我掏了60美元购买了无限流量的Gogo会员服务,一种飞机上的无线网络服务。在最近的一次飞行中,我发现自己无法登录了。一条短信息告诉我会员账号出了些问题。

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当然,这并不是 Netflix
首次对剧院业务感兴趣。大约亿年前,有报道称这家流媒体巨头正在探索于纽约和洛杉矶收购影院的可能性。且除了
Netflix,亚马逊也有意这么做。

“我们总是在寻找使 Netflix 更有乐趣、让用户更容易获得的方法,”Netflix
一位发言人告诉《综艺》杂志,“我们会挑选国家测试不同的选择,例如让付费会员在移动设备上以更低价格观看
Netflix,或者订阅更短的时间。”

这轮降价并不简单。根据《华尔街日报》的说法,这将是亚马逊收购全食超市后最大范围的降价,且这一轮降价将至少持续到今年年底。

我女儿在一周前坐飞机的时候使用了我的账号,这就是禁用我会员账号的原因。“用户不可以将自己的会员账号共享给任何人”,一名客服告诉我——哪怕用户并没有同时使用这一账号。

怪胎 MoviePass 横空出世

不过我们被告知,在 Netflix
完成本次收购前,还必须搞定产权和城市规划许可等问题。

Netflix 此前提过类似的低价套餐。2018 年 11 月,Netflix 公司 CEO Reed
Hastings
在接受彭博社采访称,该公司计划在部分市场测试更低价位的付费套餐,但没有提供进一步的信息。

降价背后是这个电商巨头的雄厚资本,亚马逊2018年的财报显示,去年亚马逊的净销售额达到2329亿美元,同比增长31%,净收入为101亿美元。其中,第四季度净利润为30亿美元,同比增长62%;净销售额为723.83亿美元,同比增长20%。

《纽约时报》的政策也一样严苛。“你不可以把自己的注册登录凭证分享给他人”,它的服务条款中写道。如果你没遵守规则,“我们可能会把你提交给反盗版执法部门”。

一个科技界和电影界交融的怪胎横空出世,不仅在电影市场兴风作浪,还在二级市场创造出了“过山车”般的股票奇观。

当时,Netflix
更低价格的付费套餐被认为主要面向亚洲市场,特别是印度。Netflix
在亚洲市场投资的剧集项目超过 100 个。去年 2
月,Netflix曾明确公布印度市场的目标,希望吸引 1 亿付费用户。

亚马逊的目标是Prime会员。沃尔夫研究公司最近对1668名亚马逊的购物者进行的一项调查发现,11%的Prime会员表示每月会在全食超市购物几次,而有65%的Prime会员每月至少在亚马逊网站上购物几次。

其他一些服务商的处理方法则与此截然不同,例如一些音乐流媒体服务,你交了月费就可以在特定数量的不同设备上同时播放流媒体,比如2个或4个。这些公司不关心有多少人在使用你的账号,他们只在意同时播放音频或视频的人是不是只有2个。这一体系的明智之处在于将执法工作交托给了用户。当父母想要看一些东西时,会要求孩子关闭Netflix,他们就完成了“反盗版”工作。

这个怪胎是谁呢?——“MoviePass”。美国是一个很喜欢订阅也就是会员模式的市场。而MoviePass说:只要你每月缴纳9.95美金,你就可以去电影院无限制看电影。这相当于是把美国最大流媒体公司Netflix的业务模式,搬到了线下影院。

Netflix 也有理由重视亚洲。其主要的竞争对手亚马逊 Prime
视频在亚洲做了大量的投资,特别是与印度的宝莱坞等电影公司合作,通过本土影视内容吸引用户。

有趣的是,在今年2月,全食超市刚刚经历了一轮涨价。据了解,涨价范围涉及550种商品,这些商品价格的平均涨幅为66美分,肥皂、洗涤剂、食用油、坚果黄油类商品的涨幅最高。彼时,全食超市给出的原因是运输和原料成本的上涨,部分供应商提高了价格,因此导致了部分商品的涨价。

为什么这些服务商有能力采用此类对用户相对友善的规则呢?原因可能在于,他们可以通过技术手段来保证用户遵守规则。如果你购买的是可两人同时使用的Netflix权限,第三个人就无法用这个账号登录了。而像《纽约时报》这样的网站只能靠用户自律。

美国电影票平均多少钱一张?$9.33。所以MoviePass的订阅用户在很短时间内得到了爆发式增长:如下图,从去年8月中旬的2万会员,一下子暴增到了今年6月的300万订阅用户。

Netflix
在亚洲市场的份额还不大,这种更低价格的套餐可能有助于吸引更多用户。根据
Media Partners Asia 的估算,截止 2018
年年底,在印度、韩国、日本等亚洲国家内,Netflix
在单个市场获得的付费用户数都少于 200 万。

针对全食超市提价后又降价的原因,以及亚马逊对全食超市的价格策略和市场定位,北京商报记者对亚马逊发去了采访申请,但截至发稿,亚马逊并未给出具体回应。

密码共享问题对于“电影通卡”这样的产品而言简直不值一提,这是一个实体电影院服务,每个月交10美元,你就能在电影院里看任何想看的电影。靠什么防止你出借你的“登录信息”?一张塑料会员卡而已。

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如果只计算印度市场,Netflix 远落后于竞争对手。根据咨询公司 Counterpoint
Research 的报告,截止 2017 年年底,Netflix 在印度有 500
万用户,但实际付费用户占比只有 6%-8%,其他用户都使用 1
个月的免费试用服务。

亚马逊的算盘

这个世界已经为买会员而疯狂,所有人都说我们正处于电视剧集的黄金年代——但是为了观看它们,你需要买好多个会员服务。你要把喜爱的音乐添加到流媒体订阅中,很多专业类软件也都在转为订阅模式,很快,你可能还需要订阅一份防止身份信息泄露的服务。目前还没有用来衡量各种订阅模式的唯一标准。我们还在不断探索,整个业界也需要找出兼顾用户便利和企业收入的最佳平衡点。

MoviePass的会员增长曲线图

根据不同市场调整付费套餐,有可能是 Netflix 在调整扩张策略。Netflix
可能试图在成熟市场提供更贵套餐、更好画质,在欠发达地区尝试低价、更低画质。

自2017年斥资137亿收购全食超市后,亚马逊的线下野心一直在膨胀,价格战是抓住线下的方式之一。

(撰文 戴维·波格 翻译 赵剑琳)

这也让美国市场上像AMC这样的影院公司非常不舒服。注意啊:2012年9月的时候AMC已经被中国的万达集团收购,而AMC现在是美国最大也是全球最大的影院运营商。

在印度、马来西亚尝试低价套餐外,Netflix 也有过高价套餐的尝试,这指的不是
Netflix 多次提价。去年 7 月,Netflix 曾测试每月 16.99 美元的 Ultra
套餐,比当时 13.99 美元/月的 Premium 高档套餐更贵。

亚马逊深谙其道。就在收购完成当天,亚马逊就宣布全食超市大幅降价,下调了逾100种商品价格,最高折扣高达43%。之后11月,全食超市再次下调了部分节日商品和其他杂货的价格。虽然在一份分析师的研究中,全食超市的多重优惠实际统计下来,整体价格只略下降了约1%。

MoviePass是谁?

当时 Netflix 在意大利、德国市场测试 Ultra 套餐的两个不同版本。一种 Ultra
套餐支持 4 台设备播放超高清画质,但 Premium 套餐允许播放的设备从 4
台减少至 2 台;另一种版本的 Ultra 套餐支持更好的 HDR 画质,Premium
套餐不支持这种画质。

不过,数字证实了降价策略的有效性。Foursquare
Labs的数据显示,在亚马逊收购全食超市后的前两天,后者的全国客流量较上周相同时段客流量激增25%;其中,芝加哥地区的客流量增长更是达到惊人的35%。

那么MoviePass是谁家的孩子呢?

不同的定价可能是 Netflix
应对竞争对手,希望争抢更多付费用户的策略之一。针对这种 Ultra
套餐的测试,Netflix
发言人称:“我们正在测试稍有不同的价位与功能,以更好地了解消费者如何评价
Netflix。”

在亚马逊抢占线下的战役中,培养Prime会员的线下忠诚度尤为重要。从2018年5月开始,全食超市宣布给亚马逊Prime会员提供10%的折扣,这一优惠政策也适用于整个商店的数百种产品。

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“亚马逊的会员将逐渐取代全食的会员和积分奖励计划,”全食超市曾在2017年11月表示,亚马逊Prime会员可以用亚马逊的会员卡在全食享受会员折扣,这意味着亚马逊试图将线上的流量导到线下。

我们先来看一下历史:MoviePass创建于2011年的纽约,投资者包括有像True
Ventures、AOL
Ventures这样的传统科技投资机构。一开始,它还不那么具有攻击性,每月限制看2-3部电影。2012年,它被科技媒体BI评为“2012最具破坏性的25款应用之一”,但那个时候的MoviePass,其实并没有多少人知道它。

在线视频网站全球覆盖也推动了全球数字家庭娱乐市场的增长。根据美国电影协会的年度报告,2018
年全球数字家庭娱乐的收入达到 426 亿美元,首次超过了 411
亿美元的票房收入。数字家庭娱乐包括在线视频、付费电视、实体光碟等。

亚马逊收购全食超市的目的也正在于此。据了解,全食超市在美国大约有400多家实体店,收购全食超市为亚马逊带来了后者的400多个店面的不动产,而亚马逊一直缺少足够的仓储服务来保证旗下PrimeNow的一小时送达服务。

悄无声息地过了五年,MoviePass换了一个CEO,名叫米奇.洛伊。

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北京商业经济学会常务副会长赖阳对北京商报记者分析称,“全食被收购,反映出传统实体商业在云消费时代难以适应的问题。后者是具有代表性的美国生鲜超市,业绩并不是特别理想,原因是传统商业的门店成本、损耗高;而亚马逊收购全食之后,可以做成线上销售,线下供货配送的模式,提高了利用率,可以降低供应链的成本,得到更好的收益,从而带来商品价格下调的余地,这也对其他的传统零售商都带来了一定压力。”

这个人曾是Netflix的高管,和Netflix创始人一样深入思考过行业。Netflix的创始人德.哈斯廷斯说过一句话:HBO不是Netflix的竞争对手,人类的睡眠才是。而米奇.洛伊也认为:Netflix这样的流媒体不是人们减少去电影院的真凶,人们其实一直都想“更频繁地”去电影**院,问题在于成本,**电影院高昂的成本,导致电影价格一直在涨,这阻止了事情发生。

2018
年数字家庭娱乐增长的主要驱动力来自于在线视频网站。美国电影协会年度报告援引
IHS Market 的数据称,包括
Netflix、亚马逊在内的在线视频订阅用户数去年达到了 6.13 亿,同比增长
27%。

零售压力

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