「锦衣盒」新葡新京用订阅电商解决年轻男士的穿衣问题,女装订阅平台

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「锦衣盒」新葡新京用订阅电商解决年轻男士的穿衣问题,女装订阅平台

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原标题:36氪首发 | 订阅电商赛道再添新玩家,「Abox壹盒」获红杉中国领投 A
轮融资

和其他服装订阅产品一样,Abox壹盒将根据用户身材、风格、款式需求偏好等信息数据,每月会寄给用户6-8件单品以及个性化服饰搭配建议,用户只需在每次收到的搭配中选择喜欢的服装款式并支付,在5天内将剩余的衣服通过已预付的顺丰快递退回即可,无需承担来回运费。

在去年9月,壹盒已有近 10 万名注册用户,也已经和包括 Sandro、 Kate
Sake、BCBG MaxMara、Free People 等在内的 280 个中高端品牌建立了合作。

今天要介绍的「锦衣盒」于今年4月上线,是一家男装订阅电商平台。用户缴纳99元即可成为平台的终身会员,享受每月一次的推荐搭配服务。锦衣盒一次寄出3套搭配,内附一封穿搭信,用户试穿后留下喜欢的服饰并支付,其余免费退回。

LESS&MORE 创立于 2015 年6月,团队曾在 2015 获得联科创赢 Pre—A
轮融资,并在 2016 年 11 月完成了紫牛基金、紫金汇创投的 A 轮融资。

前面提到的美国公司 Stitch Fix 在 2014 年开创了这种新的服装交易形式,并于
2017 年底在纳斯达克 IPO,截至目前,Stitch Fix
的股价已经发行价的两倍,超过 30
美元,其最近一季财报显示,平台的营收和活跃账户均保持了30%左右的上涨。

为了做到真正成功的个性化推荐,提高购买的转化率,Abox壹盒在此次融资后,对后端系统进行了全面得升级,并创建搭配师推荐系统,Abox壹盒的算法会根据用户注册时输入的数据,给用户、搭配师和商品建立匹配关系,通过分析运算精准地为用户搭配。同时建立关怀机制,实时收集用户对每次盒子意见和建议,并将这些数据输入系统,随着用户购买行为的增加,推荐的精准性也会进一步提升。

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作为一种新型的电商模式,订阅电商有几个特点:

此外,团队计划在今年扩大市场流量层面的投入,除了常规的互联网广告外,团队还推出了基于社交关系的分销体系。

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原标题:女装订阅购衣平台Abox壹盒获A轮融资,红杉中国领投、XVC、DCM、险峰长青、初心资本跟投

2018年9月,Abox壹盒完成了由红杉中国领投,XVC
、DCM、金沙江创投、险峰长青和初心资本跟投的 A
轮融资。在此之前,团队还于2017年 8 月获得过
DCM领投,真格基金、金沙江创投、险峰长青和初心资本跟投的 Pre-A 轮融资。

锦衣盒相当于用户的私人形象管家,帮助他们解决“适合穿什么、喜欢穿什么”的问题,同时在服装品牌中严选出高性价比的商品,提供优于市场价的折扣,让中端用户可以用略高于淘宝商品的价格买到线下高品质的服饰。

对于用户来说,LESS&MORE
在做的是一个增值服务,即满足他们正装之外场景下的穿衣诉求,对于 LESS&MORE
自己而言,现阶段的定制仍以商务和结婚等重要场合为主,十分低频。虽然从长期来看,通过服务是能够将这部分用户沉淀到自己品牌,也就是说将单次的获客成本在后续的多次付费中摊薄,但并没有充分挖掘到用户价值。曹鹏提到,LESS&MORE
的订阅电商短期内一定是只服务于定制用户的。

不过考虑到国内不同于美国的电商的覆盖场景和成熟度,服装订阅在国内所解决的需求不同也并不相同,再进一步,在具体的落地和运营上也是一套不同的逻辑。

目前Abox壹盒合作的第三方品牌已达数百个品牌,如Sandro、Keepsake、BCBG
MaxMara、Free People
等中高端品牌也均已入驻平台。Abox壹盒将继续扩平台品牌种类,持续引入更多符合用户需求的品牌,为用户提供更多的选择。返回搜狐,查看更多

铅笔道4月3日讯,女装订阅平台Abox壹盒宣布,由于某些特殊原因,平台将于4月3日起终止运营。公司表示,对于从未收到过盒子的新用户,根据用户协议,在核实完会员情况后,会在一个月之内安排原路径退款。

创始人兼CEO王宣林告诉36氪,锦衣盒的主要目标群体是20-35
岁的男性用户。相比女性消费者,男性在买衣服这件事的精力和时间预算不多,购物目的明确,力求高效;其次,他们对时尚的敏感度和审美相对较弱,更有痛点。

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在 Abox壹盒 的创始人及 CEO 肖冰影看来,Abox
想要满足的用户需求可以总结为以下 3 点:

责任编辑:

和其他女装订阅产品一样,壹盒根据用户身材、风格、款式需求偏好等信息数据,平台向用户递送服装“盒子”,用户在家试穿后再决定购买或退回。

在男性用户中,锦衣盒重点服务中端人群。王宣林认为,中端男性用户其实缺少购衣场景:无法满足于淘品牌和中小店家的商品,但也接受不了线下售价高昂的服装。

关于下一阶段的规划,这里首先提一下团队在 2018
年初推出的新业务:男装订阅盒子。

责任编辑:

投资界9月12日消息,女装订阅平台“Abox壹盒”于近日完成红杉中国领投、XVC
、DCM、险峰长青和初心资本跟投A轮融资。融资后,团队将重点投入到产品优化、技术团队搭建上。

  • 重体验。日渐成熟的信用体系支撑用户先试后买,对于重体验场景的服装消费来说补充了电商的不足,且会员制下的强交互服务也让用户体验更优;
  • 个性化。平台根据算法做智能推荐,能更精准地满足消费者的个性化需求;
  • 高效。尽管早期推荐成功率有待提高,但理论上能降低用户的挑选成本,提高买衣效率;
  • 高性价比。平台进行集中采购,且本质上缩短了服装流通环节,在消费降级的今天能让用户享受一定折扣。

据介绍,造型师首先会对既有用户的需求进行了解来划定推送的品类范围,进而基于用户在定制消费中的数据和风格偏好选择相应单品。在推送的品类上,团队选择了羊毛打底衫、帽衫、白球鞋等基础款式以及袜子等高频消费的产品。除了推送自有产品外,也会考虑和一些休闲品牌合作。

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